爱听网:如何让客户同意你的设计方案?

小七 31 0

  shèjiāndeguānzàigēn本缺陷。menduìzhèyàngshìshímendefēngōngzuòshìzài培养guān。zàiduōfāng面,menduì常常huìzhǒngcóngdefāng式跟随mendexiǎng法 ,害biǎomendejiàn 。

  xiànzàishìmenbiàndeshíhòule,cóngcóngzhěde心态转biàndàozuòzhěde心态。menyǎnzhuāndejiǎo色,ràngjiěmensuǒzuòdeshì情 ,tóngshímenxiēdefǎnkuì,zuìzhōngràngmenrèntóngmendegōngzuòchéngguǒ。me,menràngtóng自己deshèfāng案呢?

  、改biànguānchéngwèizhuān

  1. yǒushèjiǎn报 ,bìngjiěxiàngjiāngjīngde阶段 。

  它néngbāngzhùshèwàng,bìngràngzhīdàojiāngyàoshēngshénme。zhèyàngnéngràng自己chéngwèizhèguāndezhuān家。

  2. shèchùwèizhexiǎng 。

  yīnwèizàiquèdìngshèfāngqián,mennénghěn紧张 ,quèdìngmenshìfǒuzuòlezuìjiādejuédìng。

  qīngjiǎndeshèjiǎnhuìràngmenzàizhèzhǒngkuàngxiàdàoxìn。ràngmenxiāngxìnxuǎn,bìngqiěquèxìndegōngzuòjìnzuòshìzhèngquèdexuǎn 。

  3. dāngxiàng启动shí,yàoquèyǒu彻底deyán究阶段。

  zhèyán究阶段取juédeguòchéng ,néng包括:chéngbiāo准、商biāo 、竞争fēn析、优xiān、用jiǎo色 、用wàng、wǎngzhànjiǎo色 ,等等。

  suǒyǒuzhèxiēyándōujiāngbāngzhùjiěwèishénmeyào执行shèjiǎnzhōngdexiēshì情 。yàomíngshìzhuān家,wèidejuédìngxiàngdejìnzuìdāngdejiě释 。

  yào记住,zàixiàngzuòdeguòchéngzhōng ,断地回zàiyán究阶段收dexìn息。

  4. zuìhǎonéng够用shìshímíngdeshèjiějuéfāngshìzuìjiāde。

  xiěxiàjīngtóngdeqiè,zhèyàngduìfāngdeshíyǒugènghǎo地把握,bìngzàishìdāngdeshíxiàngdefǎnkuìxiàngjìn度 ,及遇dàodeyàojiějuédewèn 。

  二、保持dezuò姿

  1. yīngzhǒngde态度回yīngdexiǎng法。

  zàiduìdeshuō任何话之qián,首xiāndōubiǎoshìtóng,然后继续jiězhèyàngzuònéngshēngdeguǒ。

  :“shìde ,zhèshìhǎo,但shì,qǐng记住 ,zhèjiānghuìxiàn……后guǒ!但shì,zhèyǒuzhǒngxuǎn,menwèishénmezhèyàngzuò呢?”

  zhèqièdōushìwèilede保持dezuò姿态 ,xiàngmenbiǎo热情guān怀huái 。tóngshí ,zhèshìxiàngdemíngdexuǎnde巧妙fāng式。

  2. 仅仅yīnwèiwǎng络,bìngzhemenshì愚蠢de。

  menzhīdào自己debiāoshòuzhòngzhòng心 。zhǐshìnénghěn难用menjiědefāngláitōng。像shàngdàode,mende姿bāngzhùmenzuòhǎofǎnkuì。

  3. yīngjiāng排除zàishèguòchéng之外 。

  shèmenduōshì自己háiméiyǒuchéngdegōngzuò。menyàozuògènghǎo ,bìngzhèzhǒng。

  tōngguòyāoqǐngshèguòchéngde阶段,ràngmenjué得自己shìzhōngdefēn,感dào自己shòudàolezhòngdetóngshí ,gèngyǒunéngshǔxiàngjīngchéngwèishífēndeshènèi容 。

  zhùzhènéngshìsuǒyǒudeshè,但zàiwǎngshèzhōngshìshìde 。

  三 、塑造dezuò

  1. menyào塑造dejiǎo色。

  zài开始xīnxiàngdeshíhòu,yǒu启动huìláijiěyàoshénme ,bìngjiězhěngxiàngshèguòchéng。

  yīnwèizàizhèqián,mennéngcóngláiméiyǒujīngguò此类xiàng,也cónggōngzuòguò ,bìngshìnénghěn全面地lejiězhěngshèguòchéng 。

  2. men教育,bìngjiěmenzàizhěngxiàngguòchéngzhōngsuǒyǎndejiǎo色。

  zhèjiāngbāngzhùmengènghǎojiě步骤,bìngzàidìngchéngshèdìnghǎomenduìxiàngjìnguǎnde界限。

  zhèyàngzuòdeshì ,减少jiānyàode争论及产shēngdenéng性 ,duì彼此láishuō,gèng融洽dezuòguòchéngshìràngrén充满de 。

  四、guānzhùdewèn

  1. zàiduìdexiàngjìnfǎnkuìshí,yǒushíhuìràngdàoyǒuxiēsuǒshìcóng。

  yīnwèiduōshíhòu ,menfǎnkuìdeshìjiějuéfāng案而shìwèn。

  :“喜欢蓝色,xiǎngshì粉色dehuìhǎoxiē 。”duōzhǐhuì给出zhíjiēdejiějuéfāng案。

  2. 而duìshè师,yào找出wèndeqiánzàigēnshìshénme。

  bìngqiěrànggènghǎodejiěgēn本性dewèn ,也许menhuìzhe用另zhǒngbiǎofāngxiàngjìnfǎnkuì 。,“quèdìng蓝色shìfǒuhuì吸引biāoshòuzhòng ”。

  五、ràngdezhùzhōngzàishàng

  1. ràngmendezhùzhōngzàizhàndiǎndebiāoshàng。

  yàoràngzàixiēyàodeshìshàng“钻牛jiǎojiān” 。méiyǒurénnéng够面面俱dào地掌kòngxiàngdesuǒyǒu细节 。

  zuòwèishède,tóngyàngnéngzhí靠“chuàng”zhèxiàngnéngtōngsuǒyǒuguān ” ,几ràngtóngyàngjuéliánghǎode“优秀shè”,shí质量néngshì截然tóngde。

  2. guīgēn结底,zhèqièdezuìzhōngdeshìjiějuéwèn ,shíxiànwǎngzhànbiāo。

  suǒ,zàixiàngzuòguòchéngzhōng,zuìyīng该记住dediǎnshì倾听fǎnkuìshídefǎnyīngmen何给出fǎnkuìgèngzhòngyào 。

  六 、ràngzhòngbiāoshòuzhòng

  改biànduìbiāoshòuzhòngdekàn法 ,使shǐmenrénjiàn。

  mentōngshuō喜欢”…ràngmenshuōrènwèimendebiāoshòuzhònghuì喜欢… ”

  tóngyàng地 ,dāngsòng封带yǒushèjiēde电子邮件shí,yàowèn:“rènwèidebiāoshòuzhònghuìduìzuòshénmefǎnyīng?”而shìràngzhīdàodexiǎng法!”

  、chùfǎnkuì

  1. fǎnkuìshìmen日常gōngzuòdezhòngyàochéngfēn,menhuìchù它。

  menyàojiēshòuzhèyàngshìshízàidàoshí ,zhōngdechéngnénghuì介入zhōng 。

  使shǐzàichù小型商wǎngzhànxiàngshàng,dānglǎobǎn交谈shí,nénghuìxiàngtuánzhōngdechéngwènjiàn或建议。

  2. zuìzhòngyàodeshì ,试zhekòngdàodefǎnkuì类型。

  再次强调,guānzhùbiāoshòuzhòng 。

  zàijiàodetuán队组织dàoshí,shìxiānzuòwènjuǎn ,出具体dewèn,quèzhōngzàizhèngquèdefǎnkuìfāngshàng,bìngzhuānzhùmenyīngzhēnzhèngyàoguānzhùbìngjiějuédewèn。

  八、类型chùmendefǎnkuì

  1. 困难dexiànyǒu

  chéngwèidedǎozhěbāngzhùzhě ,ràngmenzhīdàohuìhěnhǎodejiějuémendefǎnkuìbìngshíxiànzuìzhōngdeshèbiāo。

  2. lejiě自己degēnde

  yàowéihǎomenjiāndeguān,bāngzhùmen寻找gēn求,bìngqiězuòwèizhuānde身份告诉menzěnmezuò 。

  zàibiǎodekàn法之qián ,参考“qǐng放心 ,zhèshìzhèngquèdejuédìng,zhēndexiāngxìn… ”。

  3. wēiguǎnfǎnkuì

  wēiguǎnfǎnkuìdezhēnzhèngchùshìwènwèishénme?”zhuānzhùwènshìjiějuéfāng案。

  ,“xiǎngtōngguòde logo láidàoshénmede?”zhèyàngxiǎnggènghǎodejiějuéfāng案 。

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