外贸建站如何推广?(关于外贸建站推广的8个问题)

小七 36 0

  外贸B2B网站与外贸B2C网站做海外推广的方式很不一样,B2B更注重品牌 ,信任背书等 ,所以推广方式比较精细化,重品牌运营。B2C行业更注重新颖 、性价比 、也注重品牌,但是没有B端那么重视 ,很多消费者也是冲动消费 。

  正是由于B端和C端用户的不同,推广方式也有挺大差别 。那么外贸B2B网站如何做海外推广呢?国外做了一个调查,调查结果:

  其中这里面AI,Machine Learning ,big data对于小企业,大家基本上是用不到的,能够用到肯定最好。

  我目前接手的网站就是B端网站 ,这是我做外贸B2B网站时总结的10种B2B海外推广方法。

  1.媒体、新闻稿PR推广

  2.内容营销

  3.搜索引擎营销推广

  4.优惠活动推广

  5.KOL意见领袖红人推广

  6.社交媒体营销

  7.视频营销推广

  8.行业网站购买广告位

  9.EDM电子邮件营销推广

  10.线下展会推广

  一. 媒体、新闻稿PR推广

  在外贸推广里,我觉得搞定媒体是最难的 。因为你很可能有预算,也不一定能上得了你想要发布的媒体。但是这个媒体和新闻稿发布效果又是非常好的 ,如果有大媒体给你一个报道,你可以在多处引用,增加信任背书。

  我在“外贸网站推广工具导航 | 外贸营销推广资源大全(博客里去看) ”里列了例如PRnewswire, Business wire等大媒体分发巨头 ,可以让他们帮我们向全球发布新闻稿 ,也有webwire这些小PR 新闻稿发布的地方 。

  但是他们很多媒体也搞不定。例如:techcrunch。媒体分发渠道只是大众的媒体发布,假如你的产品是电子类,主要用户是工程师 ,你想到engineering网站发布就发布不了 。所以很多时候你只能像“从Kickstater众筹运营中学习外贸运营推广方法和技巧(博客文章里看) ”里面讲到的方式去寻找媒体 、联系媒体、维护关系、积累媒体等操作。或者有认识的朋友介绍。

  看一下这个案例:italic.com;不得不说他们PR的牛气!

  网站刚上线,就只有1个简单的主页,但是他们在美国的主流媒体就有大量报道!techcrunch.com, fastcompany.com, vox.com等 。

  前期好好规划媒体PR这一块肯定不会错!

  二. 内容营销

  看到第一张图没?内容营销Content Marketing依然是最多人认为是最有效的方式。国内内容营销还是做的很少 ,因为它见效慢,就像SEO一样,所以地位并不高。但是这种方式在国外人看来却是最看重的 。Growth Tribe认为增长黑客T型技能里认为最重要的两个技能之一就是内容营销 。

  内容包含文章(故事) 、视频、音频、图片 、报告、等 ,它是不同于硬广的,它是给客户提供有价值内容的集合!

  很多人都知道直接卖产品很难,但如果给产品赋予一个含义、编写一个故事 、增加一些包装等可能就会大卖。这就是内容营销的魅力!

  (1)哪些内容类型最受用户欢迎?

  很明显 ,信息图和List类型最受欢迎!(想到了前些时候运营研究社做了一个运营信息地图,大卖100多万。 。。)

  (2)内容应该怎么做?

  A. 成功标题的5大秘诀!

  1.最多 60 个字符(谷歌会显示完整标题)

  2.使用数据!(让转发量翻倍)

  3.激发受众的兴趣 (比如事件、地点、相关情况等)

  4.使用形容词(鼓励人们采取行动)

  5.运用夸张手法!(使用“最” 、“主要” 、“最佳 ”等词汇)

  B. 内容长度

  对于 SEO 来说,文章内容越长(超过 2500 字)越好。 务必在副标题和正文中都要用到关键词 ,但不要过度 。

  C. 鼓励用户采取行动

  D. 让用户分享你的内容

  (3)如何分享自己的内容

  1. 在Facebook和其他社交网络上分享某内容。

  2. 准备几条推文。谷歌将使用不同标题和不同关键词的推文编入索引 。

  3. 在您的电子邮件广告和 RSS 源中分享链接。适用于博客文章。

  4. 如果您在您的内容中提及了意见领袖 ,请在社交网络中或通过电子邮件给他们发送链接 。

  5. 在相关资源上分享链接。

  三. 搜索引擎营销推广

  国外常用的搜索引擎一般是Google, Bing, Yahoo等,如果你是做俄罗斯市场,还有Yandex. 一般人都是做Google推广 ,但其他搜索引擎做法基本一样。

  SEO+PPC应该是每一个外贸网站营销推广必备方法 。但是都不简单,一般大一点的企业都是分开做,而且很多人同时做 。小公司就是一个人做。

  SEO见效慢 ,但效果持久,免费。PPC见效快,但收费高 ,停止就没流量 。

  SEO主要就是“内容为王、外链为皇”到现在依旧不变!

  四. 优惠活动推广

  这个应该是一个网站运营常态化工作,同时又是外贸营销推广非常有效的策略。优惠活动,没有人不喜欢。

  看一下这个案例:外贸独立站如何利用Giveaway活动推广引流?(B2B, B2C通用)这个活动为我的刚建立的网站持续的提供了很多流量 。

  但是它需要其它推广方式的配合才能做的更好。用户拓新、用户激活 、用户重复购买都可以使用这种营销方法。

  做营销活动之前 ,一定要做策划 。

  五. KOL意见领袖红人推广

  之前看到中国某CEO说KOL营销会干掉传统广告公司,很多广告公司都慌了。。 。KOL给传统广告公司带来了很大的冲击,这也说明了KOL营销的力量!

  做外贸推广的朋友 ,应该没有人不知道红人/大V推广的吧 ,外贸同行里做的好的也很多。但大家一般都是在B2C使用的最多,Youtube上使用的最为广泛,操作的方式一般都是这样:

  通过软件、竞争对手、搜索等方式找到KOL。

  邮件联系这些KOL (合作 、档期、价格、推广方式等).

  确认合作.

  寄样品 、出素材、文案、Ideal 、营销方案等.

  监控结果 ,出报告.

  往复、增删

  B2B方式做KOL营销做的不多 。B2B一般是服务、大宗商品 。这样就没法做review,除了创造方法(JLCPCB的KOL营销方式非常好,值得借鉴) ,你还可以借鉴SEMrush营销总监做法(她也是卖它的B2B服务的)。

  “名人不是您的受众。联系那些愿意留给您时间的人 。与职业生涯早期的人建立的联系往往更牢固。”

  (1)先找到意见领袖,使用工具:Klear (我列了几个很好用的“KOL工具 ”)

  (2)建立关系

  寻找那些喜欢您品牌的人。那些说过您是您品牌潜在大使的人(即时这种提及是负面的) 。一旦发现有提及,请感谢他们!

  感谢信模板:

  (3) 更进一步的关系

  你可以使用这样的模板:

  (4) 一年之后的成功

  KOL有自己的粉丝群体 ,搞定他,可能就搞定了一批用户。

  整个流程就是这样:

  是不是很熟悉?PR部分的媒体联系也可以用这样的流程。

  六. 社交媒体营销

  这个做外贸的基本上都或多或少接触过几个社交媒体:Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest, Quora,Instagram等 ,可能做B2B的接触的最多的就是Linkedin和Facebook 。

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